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在招商领域，最难的不是判断项目好坏，而是在正确的时间点出手。太早了，风险不可控，项目可能撑不到产业化那天；太晚了，估值已经上去，别人已经锁定，你再想追也追不上了。
温岭的招商人对这个“时间点”有切身体会。2021年第一次接触众能光电时，行业早期，温岭没投。2025年9月，温岭决定签下协议，拿出两个亿，把这家公司拉了进来。
前后差了4年。前两年是等，后两年是追。什么时候该等，什么时候该追？答案藏在三个关键词里：耐心、转折、协同。
2015年，众能光电在杭州成立。彼时，钙钛矿还处在实验室的前沿阶段，固态电池刚刚起步，半导体高端装备则长期被海外垄断。众能光电一开始就选择了两条路并行：一是做钙钛矿光伏组件，二是做生产组件所需的核心设备。
这个产业在当时算得上超前，但在2021年之前，这家公司的规模实在太小了：租在杭州的一层写字楼里，旁边就是中试厂房，设备简陋，看起来像大学生创业项目。当时投资专家的判断很明确：产业还太早，政府投资为时尚早，更适合高校和科研机构去前沿探索。
“钙钛矿虽是站在风口上的前沿技术，但彼时的产业化仍遥不可及。”谈及当年的抉择，市投促中心负责人直言不讳。他回忆，当时温岭的新能源产业规划尚处混沌期，加之钙钛矿技术路线尚未定局，在效率与稳定性上均无法与成熟的硅基光伏抗衡。面对诸多待解决的风险，温岭最终审慎地按下了“暂停键”。
但这并非终点，而是另一种形式的“在场”。投资团队始终保持清醒的头脑：政府投资从不靠一时兴起，而是基于严谨的独立研判。他们引入律所、会计师事务所等专业机构，对项目进行全维度的“体检”与风控。既然爆发点未至，那就隐于幕后，做耐心的“长期观察者”。
锚定风电光伏资源禀赋，紧扣零碳产业园建设主线，温岭在新能源赛道上的目光从未游移。团队亲历了钙钛矿技术从实验室走向产业化的全过程，见证了它从边缘配角跃升为行业主流。对于当年那个“擦肩而过”的项目，温岭的态度始终笃定：“这不是放弃，而是蓄力。项目没黄，我们也从未遗忘，只待时机成熟，便是重逢之时。”
2023年，温岭重新联系上众能光电。这一次，招商人发现这家企业变了。
最大的变化是战略调整。众能光电从“组件+设备”两条腿走路，转向以生产设备为主。这个赛道切换非常关键：从“做组件”转向“做设备”，等于从一个产品公司变成了“卖铲人”。逻辑很清晰：只做钙钛矿光伏板，目前赛道就那么宽；但做设备，全国所有钙钛矿光伏厂家都是它的客户。
更关键的信号在于，众能光电已不仅是国家级专精特新重点“小巨人”，更是资本市场竞相追逐的宠儿。在普遍“烧钱”的钙钛矿赛道，企业难能可贵地实现了规模化营收，具备了真正的自我造血能力。对此，投促团队有着清晰的判断：“这意味着它已经从众多玩家中突围，实打实地在这个赛道上‘跑出来了’。”
2024年，温岭下定决心尝试投资。市主要领导赴杭州考察，看生产线、看厂房、和创始人聊。他们在考察中重点关注几个维度：硬实力方面，看产线先进性、核心设备自研比例所决定的技术“护城河”深度；软生态方面，摸清商业模式、技术来源、在手订单及合作伙伴。“一家企业不可能单独存在，它一定有自己的生态圈，包括供应链、投资链，以及订单上的合作。”市投促中心负责人说。
最终，温岭果断出手，通过设立专项定向基金，向众能光电注资2亿元。这场持续数年的“长跑”迎来了最坚实的回响。
2025年9月签署投资协议，11月成立全资子公司，今年2月完成土地出让，实现“拿地即开工”。
2026年3月31日，众能光电年产900台电池专用设备项目在温岭东部新区开工。产品覆盖三个赛道：钙钛矿设备600台、固态电池设备200台、半导体设备100台。项目按“灯塔工厂”标准建设，实现生产全流程智能化、数字化、绿色化。
温岭为什么敢投？市投促中心负责人说得直白：“投的是看得更清晰的未来。”
一方面，对于温岭而言，产业升级的路径异常清晰。这座城市深知，自身的王牌在于雄厚的先进制造能力。温岭扬长避短，精准承接核心产业溢出，形成了“研发留一线，制造落温岭”的清晰路径。目标非常明确：主攻设备制造与高端装备等高附加值环节。温岭经开区相关负责人点出了更现实的支撑：“东部新区这块地，紧邻港口、高速和高铁，设备运输和未来扩产都非常方便。”
另一方面，众能光电的技术护城河已经成形。PVD、涂布、激光、封装四大核心环节全部自研自产，更重要的是，这些技术具备跨场景迁移能力。用众能光电自己的话说，是“核心能力适配”与“市场窗口打开”产生了共振。数据是最好的注脚：截至2025年，众能光电的市场占有率已从2022年的8.54%提升至14.53%，客户覆盖中国华能、华电、国家电投、中科院、宁德时代等头部机构。
二者正好相互契合。杭州总部负责前沿技术研发、核心客户对接与资本运作，温岭子公司聚焦制造交付、规模化和客户服务。众能光电负责人这样解释两地分工的逻辑：“杭州做0到1的前沿研发，温岭做1到100的规模化制造。没有温岭这个制造基地，我们的设备产能根本满足不了行业爆发的需求。而且温岭周边的机械加工配套能力很强，供应链响应速度快，这正是我们做高端装备最看重的。”
回过头看，这场持续五年的招商长跑，说到底是对“时间点”的精准把握。温岭用两个亿追“钙钛矿”，追的不是风口，而是方向；等的不是运气，而是确定性。正如市投促中心负责人所说：“顺着产业的方向投，顺着国家的战略投，只要企业能进来，技术、人才都能带进来。我相信，它像一条鲶鱼，把整片水域搅活，产业在这个过程中会慢慢良性运转起来。”
文图丨贾宁欣
校对丨程 丽
审核丨王军波 黄晓慧（女）
